為強(qiáng)化銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品性能特點(diǎn)的了解，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)知識(shí)水平，更好地宣傳推介公司產(chǎn)品，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2月22——23日，星火機(jī)床公司舉辦銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)并召開(kāi)座談會(huì)。20多位銷(xiāo)售員參加了22日的培訓(xùn)。
銷(xiāo)售人員接受了為期一天的產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。星火機(jī)床公司銷(xiāo)售部、機(jī)床研究院董全宏、高強(qiáng)、黃玉明、嚴(yán)鶴飛、潘強(qiáng)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員分別對(duì)纏繞機(jī)、CNC630、850系列數(shù)控車(chē)床及數(shù)控車(chē)削中心等產(chǎn)品的研發(fā)背景及優(yōu)勢(shì)、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、市場(chǎng)前景、應(yīng)用行業(yè)、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)、國(guó)內(nèi)外技術(shù)指標(biāo)對(duì)比等作了詳細(xì)講解，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)后性能提升情況作了說(shuō)明，加深了銷(xiāo)售員對(duì)公司產(chǎn)品的理解，拓寬了銷(xiāo)售員的知識(shí)面，為更好地開(kāi)展銷(xiāo)售工作具有較大幫助。
培訓(xùn)結(jié)束后，銷(xiāo)售員分別與主講專(zhuān)業(yè)人員展開(kāi)互動(dòng)，圍繞銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常遇到的具體問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。
為了拓寬試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，紅山公司銷(xiāo)售人員楊立新向銷(xiāo)售員介紹了紅山常規(guī)產(chǎn)品適用的行業(yè)、國(guó)內(nèi)外同行間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，以及不同系列試驗(yàn)機(jī)的性能、用途、市場(chǎng)份額，以便銷(xiāo)售員推介、宣傳、銷(xiāo)售產(chǎn)品。
23日，星火機(jī)床公司召開(kāi)技術(shù)質(zhì)量座談交流會(huì)，總經(jīng)理助理展海瑜及銷(xiāo)售部、質(zhì)量管理部門(mén)、機(jī)床裝備公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，銷(xiāo)售員、售后服務(wù)人員、部分采購(gòu)人員近40人參加。
銷(xiāo)售部部長(zhǎng)何曉東主持會(huì)議并強(qiáng)調(diào)了座談會(huì)的目的、意義。
座談交流氣氛熱烈。銷(xiāo)售員崔小順、郎文良、唐斌、石磊、劉文龑、尹彥鵬、蔡志峰、楊博、楊明通分別針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、裝配和外購(gòu)件的選擇，以及星火機(jī)床標(biāo)識(shí)不明顯等問(wèn)題提出了意見(jiàn)建議。機(jī)床研究院領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員分別對(duì)上述問(wèn)題作了詳細(xì)解答。
展海瑜對(duì)大家提出的問(wèn)題作了梳理后指出，對(duì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)思路作了說(shuō)明，希望銷(xiāo)售員利用與用戶(hù)接觸的便利，及時(shí)反饋好的意見(jiàn)建議，使星火新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與改進(jìn)少走彎路。
為期兩天的培訓(xùn)座談交流，既提升了銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，也開(kāi)拓了技術(shù)人員設(shè)計(jì)思路，取得了預(yù)期效果。
(天水在線(xiàn)編輯：李俊鋒)
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