2月1日，為了認(rèn)真貫徹落實省委省政府、省政府國資委和省國投集團(tuán)關(guān)于2019年“開門紅”工作要求及長城電工2019年度黨建暨經(jīng)營工作會議精神，長城電工在天電集團(tuán)召開2019年營銷工作會議，對2019年營銷工作進(jìn)行再研究、再細(xì)化、再部署。
省國投集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理，長城電工黨委書記、董事長楊林出席會議并講話。長城電工代總經(jīng)理王小龍參加會議。會議由長城電工副總經(jīng)理、營銷中心主任王有云主持。
會議全面總結(jié)了長城電工及各子公司2018年度營銷工作，客觀分析了存在的不足，提出了2019年度營銷工作計劃與措施。
楊林圍繞進(jìn)一步做好市場開發(fā)、推進(jìn)營銷體制改革、強(qiáng)化營銷管理和落實營銷紀(jì)律等四個方面講了話。
楊林指出，做好市場開發(fā)，要敢于有銷售夢，一定要有大銷售的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略定力。要結(jié)合公司實際，積極尋求實現(xiàn)銷售夢的路徑和方法。要習(xí)慣在過度競爭環(huán)境和挑戰(zhàn)下開展銷售工作。要努力提高銷售質(zhì)量，進(jìn)一步提升合同質(zhì)量、全力降低應(yīng)收賬款，嚴(yán)控債務(wù)風(fēng)險，切實防范經(jīng)營風(fēng)險。
楊林強(qiáng)調(diào)，改革創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展之基，市場制勝之道。我們必須要按照改革頂層設(shè)計和創(chuàng)新路線規(guī)劃，統(tǒng)一思想，拋棄雜念，使兩級公司領(lǐng)導(dǎo)成為長城電工營銷體制機(jī)制改革的引領(lǐng)者、組織者、推動者和實踐者。要通過營銷體制機(jī)制改革和長城電工營銷中心建設(shè)，建立和運行長城電工統(tǒng)一營銷運營體系，確保長城電工制定的營銷戰(zhàn)略和市場經(jīng)營策略得到貫徹和落實，加快集團(tuán)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢步伐，提升整體市場開發(fā)能力。要全面貫徹落實“四個統(tǒng)一”和“四個共享”，推行品牌價值營銷策略，提升品牌知名度和企業(yè)影響力。要深入開發(fā)高端制造、智能制造和新興產(chǎn)業(yè)市場，實現(xiàn)新的市場增量。要抓住“一帶一路”政策和機(jī)遇，發(fā)揮自身區(qū)域優(yōu)勢，直接出口和間接出口并舉，提升外貿(mào)市場規(guī)模。要建立“1+5”的統(tǒng)一營銷運營管理實施工作體系，逐步實現(xiàn)統(tǒng)一營銷運營體系建設(shè)目標(biāo)。要加快推進(jìn)長城電工西北銷售公司統(tǒng)一營銷改革試點工作。要協(xié)調(diào)推動“四個集成發(fā)展”，力爭在2019年取得重大突破，并發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。營銷人員要時刻保持清醒頭腦，嚴(yán)格執(zhí)行“八項規(guī)定”等各項規(guī)定，堅決反對“四風(fēng)”。營銷管理團(tuán)隊要加強(qiáng)職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，共同維護(hù)好長城電工風(fēng)清氣正的經(jīng)營環(huán)境。
會議要求，公司上下營銷職能部門和負(fù)責(zé)人要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅定信心，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)營銷戰(zhàn)線全體員工以新的激情、新的活力、新的創(chuàng)造，推動長城電工經(jīng)營管理和改革發(fā)展再提升、再突破、再跨越。
長城電工營銷中心負(fù)責(zé)人、營銷中心部門負(fù)責(zé)人；長開廠公司、二一三公司、天傳所公司、長控公司、電力裝備公司、物流公司、西北銷售公司、電鍍公司、箱殼公司、果汁公司主管營銷工作副總經(jīng)理及營銷管理部門負(fù)責(zé)人、駐外大區(qū)和行業(yè)市場負(fù)責(zé)人參加會議。
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