回鄉(xiāng)做電商是個(gè)好主意
甘肅日?qǐng)?bào)通訊員 陳建宗
【創(chuàng)客檔案】劉虔成，環(huán)縣山城鄉(xiāng)人，2008年高中畢業(yè)外出打工，2013年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開始了自己的電商事業(yè)。
【創(chuàng)客語(yǔ)錄】我們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也希望更多的人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
【創(chuàng)客啟示】環(huán)縣有許多原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，但因?yàn)榈靥幤�，交通不便，銷售一直是個(gè)問題。劉虔成用他的努力與成功證明，只要善于利用，互聯(lián)網(wǎng)就是最寬廣、最暢通、最便利的“高速公路”。
時(shí)下，在環(huán)縣，當(dāng)市民需要客車的發(fā)車信息、快遞公司的聯(lián)系方式時(shí)，大都會(huì)在第一時(shí)間想到“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”，打一個(gè)電話或點(diǎn)一下鼠標(biāo)，問題就會(huì)迎刃而解。
這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)辦者劉虔成，是一個(gè)從環(huán)縣農(nóng)村走出來(lái)的80后小伙兒。他創(chuàng)辦的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)“優(yōu)沃達(dá)”線下體驗(yàn)店已經(jīng)開業(yè)，網(wǎng)上商城也即將上線。
對(duì)經(jīng)商感興趣的“壞孩子”
劉虔成出生于環(huán)縣山城鄉(xiāng)八里鋪村，小時(shí)候因?yàn)椴缓煤脤W(xué)習(xí)，被認(rèn)為是“壞孩子”，但他對(duì)經(jīng)商卻有著濃厚的興趣。
2008年，高中畢業(yè)的劉虔成毅然決定要出去闖一闖。一年時(shí)間，他從石油公司工人做到保管員、辦公室主任一直到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。2009年，他辭去石油公司的工作，到西安一家手機(jī)店賣手機(jī)，經(jīng)過一年的積累，劉虔成自己的手機(jī)店開張了。以后的幾年，他又陸陸續(xù)續(xù)開了手機(jī)、電腦、相機(jī)等店面6家，生意越做越好。
從2013年開始，由于電子商務(wù)的快速發(fā)展，電子產(chǎn)品實(shí)體店受到了很大沖擊，劉虔成又一次轉(zhuǎn)向了。
回鄉(xiāng)賣家鄉(xiāng)的“好東西”
這一次，他將目光投向了電子商務(wù)。
網(wǎng)站建設(shè)前期，平臺(tái)建設(shè)、電商運(yùn)營(yíng)策劃以及產(chǎn)品營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等，都需要既懂網(wǎng)絡(luò)科技、又懂電商運(yùn)營(yíng)的高端人才，他深深感到這方面人才的緊缺。
為此，他多次到北京，找到從事軟件開發(fā)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作的兩個(gè)同學(xué)蘇富君和袁學(xué)孔，幫忙為自己的公司做設(shè)計(jì)、策劃和營(yíng)銷。
一來(lái)二往，北京的兩位同學(xué)看到了劉虔成發(fā)展電子商務(wù)的決心，也看到了家鄉(xiāng)發(fā)展電商的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，加上劉虔成多次邀請(qǐng)，兩位昔日同窗好友先后辭去了在北京待遇優(yōu)厚的工作，決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
很快，他們就有了一個(gè)“好主意”：家鄉(xiāng)環(huán)縣是“中國(guó)小雜糧之鄉(xiāng)”，黃花菜、羊肉也赫赫有名，又遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，產(chǎn)品都是名副其實(shí)的原生態(tài)產(chǎn)品，是真正的“好東西”，為何不把現(xiàn)在最熱的“O2O”模式和家鄉(xiāng)的原生態(tài)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)呢？于是，他們決定在環(huán)縣搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
有了想法，但貨源、資金都是問題。劉虔成索性將自己在西安的部分手機(jī)店轉(zhuǎn)出，又四處籌集資金湊了30萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。
有了資金后，他們又先后對(duì)環(huán)縣3000多家各類商家進(jìn)行調(diào)查摸底，建立了信息庫(kù)，創(chuàng)建了“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”，打造環(huán)縣本地的區(qū)域網(wǎng)站，為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┎惋嫛⒆∷�、休閑娛樂、家政等生活服務(wù)。
“想讓大家接受我們這個(gè)網(wǎng)站，首先肯定得自己賠錢，讓商家和顧客都得到實(shí)惠才行。”劉虔成說(shuō)。他們雇了幾名業(yè)務(wù)員，開始在環(huán)縣大街小巷的商店挨家挨戶地宣傳。
怎么才能讓商家坐下來(lái)聽自己說(shuō)話呢？他們印制了名片和馬克杯，開始挨家挨戶免費(fèi)送。通過努力，越來(lái)越多的商家接受了“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”，愿意將自己的商品搬上網(wǎng)站。
他又有了新的想法。
向更多的人喊話“回來(lái)吧”
2014年，基于“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”的一站通商貿(mào)有限責(zé)任公司終于成立了。
為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，劉虔成和一家純凈水經(jīng)銷商協(xié)商，由“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”投資，推出“2元桶裝水”服務(wù)項(xiàng)目：用戶只要注冊(cè)“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”，就能以2元錢買到原價(jià)8元的桶裝水。實(shí)惠的價(jià)格加上良好的宣傳，桶裝水銷量由一天50桶提高到一天300桶，影響力和利潤(rùn)得到了很大提升。
看到“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”帶來(lái)的效益，越來(lái)越多的商家入駐網(wǎng)站，組成了商家聯(lián)盟；得到了實(shí)惠，越來(lái)越多的用戶注冊(cè)了“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”，形成了龐大的顧客群。自己付出的努力得到了回報(bào)，劉虔成心里很是欣慰。
今年，“環(huán)縣生活服務(wù)網(wǎng)”的商家聯(lián)盟已從20多家增長(zhǎng)到40多家，涵蓋了30多個(gè)行業(yè)，網(wǎng)站用戶也增長(zhǎng)到10000多人，在同城配送服務(wù)下，居民足不出戶就可買到日常用品，帶動(dòng)會(huì)員消費(fèi)65萬(wàn)元，劉虔成的生意蒸蒸日上。
從農(nóng)村走出來(lái)的劉虔成，更希望自己的網(wǎng)站能給鄉(xiāng)親們的生活帶來(lái)便利。下一步，他將借助縣上大力支持農(nóng)村電商發(fā)展的政策機(jī)遇，在全縣21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立“優(yōu)沃達(dá)便利店”， 利用商家聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)原生態(tài)產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售環(huán)縣小雜糧，打造環(huán)縣“名片”。
“其實(shí)家鄉(xiāng)最缺的就是人才，我們希望通過自己的努力，為家鄉(xiāng)作一點(diǎn)貢獻(xiàn)，也希望通過我們做的事，吸引更多的人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”劉虔成說(shuō)。
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