商業(yè)地產(chǎn)的操作難度明顯高于普通住宅地產(chǎn)，其從立項到經(jīng)營牽涉的因素很多，在此過程中，尤其要重視市場定位及營銷策劃。在商業(yè)地產(chǎn)的銷售活動中，尤其是規(guī)模比較大的商業(yè)樓盤推廣力度之大，花樣之多，令人眼花繚亂。合理的商業(yè)地產(chǎn)營銷活動，應(yīng)當(dāng)在商業(yè)經(jīng)營有前景的前提下去展開。商業(yè)經(jīng)營是商業(yè)物業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，只有商業(yè)經(jīng)營成功了，商業(yè)物業(yè)才是一個優(yōu)良的合格產(chǎn)品。
萬通地產(chǎn)：自定標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)產(chǎn)品風(fēng)暴
營銷創(chuàng)新點：自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。2005年5月12日上午，萬通地產(chǎn)在北京正式宣布啟動其第二代產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)--暨萬通地產(chǎn)"住宅建設(shè)、商用物業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)"。此舉標(biāo)志著專注于服務(wù)于高端人群的萬通地產(chǎn)正式確立了以終端客戶為邏輯起點的標(biāo)準(zhǔn)體系。
營銷手段點評：在缺少標(biāo)準(zhǔn)的中國房地產(chǎn)市場，由開發(fā)商來制定相應(yīng)的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，一方面彰顯了產(chǎn)品的的不斷進(jìn)步，另一方面也是某種程度上的悲哀。
住邦2000商務(wù)中心：持續(xù)創(chuàng)新保持熱銷勢頭
營銷創(chuàng)新點1：海外銷售。2005年5月20日，住邦2000商務(wù)中心迎來第一批美國客戶，據(jù)了解截止到5月中旬在美國共有將近50組客戶報名申請來北京簽約，初步安排將分成三組分批前往北京，美國客戶當(dāng)日的成交額約1500萬左右。
營銷創(chuàng)新點2：買一得二。從１０月２５日起，住邦２０００商務(wù)中心推出６．９米挑高樓層，附帶租約出售的投資戶型。６．９米的層高意味著“買一得二”可以擁有雙層空間，非常適合出售或出租給中小型廣告公司、傳媒公司、影視公司。
營銷創(chuàng)新點3：買房有車位。住邦２０００商務(wù)中心特別推出１０套特供戶型，只要客戶在１１月２０日前簽約立即可以獲得車位的十年使用權(quán)。
營銷手段點評：住邦2000商務(wù)中心在營銷創(chuàng)新上可謂孜孜不倦。一期成功銷售并保持高達(dá)98%的入住率，二期18萬平米的商務(wù)樓在一年時間內(nèi)完成了近70%的銷售。數(shù)字說明一切。
中國紅街：全新理念重拳出擊
營銷創(chuàng)新點：創(chuàng)新式全程服務(wù)理念。2005年6月29日，由北京勝策房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主辦的“創(chuàng)新式全程服務(wù)理念”——2005中國紅街新聞發(fā)布會在“中國紅街”接待中心舉行。在會上就投資商業(yè)地產(chǎn)的增值條件、資產(chǎn)以及商業(yè)地產(chǎn)投資中所需要注意的問題、以及如何因地制宜創(chuàng)新產(chǎn)品來規(guī)避市場風(fēng)險等問題展開探討。
營銷手段點評：以會促商，對于商用物業(yè)來說凝聚了最重要的商業(yè)元素——人氣。
望京國際商業(yè)中心：面對海外市場的全面開放
營銷創(chuàng)新點：引進(jìn)來走出去。2005年7月下旬，望京區(qū)域的大體量綜合項目望京國際商業(yè)中心前往韓國招商，并在漢城中心商務(wù)區(qū)的COEX展覽中心進(jìn)行為期三天的展示。2005年10月10日，在北京望京住皇城，望京國際商業(yè)中心項目的開發(fā)商北京正鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與韓國最大的專業(yè)批發(fā)、零售管理經(jīng)營公司---J·DE-VELO株式會社以及北京住煌房地產(chǎn)簽定了合作協(xié)議。
營銷手段點評：商業(yè)地產(chǎn)項目在引進(jìn)來的同時還可以走出去，可以兩手抓，兩手都要硬。
嘉美風(fēng)尚中心：填補(bǔ)望京商業(yè)配套的空白
營銷創(chuàng)新點：填補(bǔ)市場空白。2005年9月18號嘉美風(fēng)尚中心正式開盤。針對望京商業(yè)配套的空缺，嘉美風(fēng)尚中心特別開發(fā)了6萬平方米的主題購物中心。該主題風(fēng)尚購物中心，沿街分布，占據(jù)了一條近500米長的購物長街——名副其實的“風(fēng)尚長廊”。嘉美風(fēng)尚中心將汲取眾多商業(yè)中心的教訓(xùn)，不會將整個商業(yè)項目分割銷售，而是會交由一家資深國際商業(yè)管理機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一運營，以保證主題購物中心的國際化品質(zhì)。
營銷手段點評：嘉美風(fēng)尚中心以北京目前最精致的綜合體項目的姿態(tài)出現(xiàn)在望京廣順南大街商業(yè)中軸線的1-3號區(qū)域。將從整體上提升望京的商業(yè)配套的品質(zhì)，帶動望京區(qū)域商業(yè)配套的升級換代。
莊勝南館：銀行護(hù)駕安枕無憂
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