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開發(fā)商打響超女爭奪戰(zhàn) 超女助陣樓盤銷售
(2005-9-6 21:16:45) 有位讀者讀過此文 來源:《今日財富·地產(chǎn)SHOW》  打印本頁

  提起"超女"現(xiàn)在幾乎可以說是盡人皆知了,從這檔平民選秀節(jié)目的收視率幾乎趕上了央視春晚的收視率就足以說明它的人氣之旺。雖然"超女"們的冠軍爭奪戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束,但"超女"的熱潮并沒有就此退去,不少商家看準了"超女"的巨大吸引力,開始頻頻與之接觸,希望借助"超女"的人氣來推銷自己產(chǎn)品,這其中也包括地產(chǎn)開發(fā)商們。現(xiàn)在一場圍繞"超女"的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)硝煙迷漫。

  據(jù)《地產(chǎn)SHOW》線人秘密透漏,SOHO中國總裁潘石屹準備在新一期建外SOHO開盤時請"超女"三甲前來助陣,目前雙方可能已經(jīng)簽定了合作協(xié)議。

  潘石屹這個跑步不快,腦子卻轉(zhuǎn)得飛快的開發(fā)商,已經(jīng)在這場"超女"爭奪戰(zhàn)中跑到了其他開發(fā)商的前面,拔得了頭籌。不過相信其他開發(fā)商也絕非等閑之輩,必會使出渾身解術,爭取在"超女"勢頭減弱之前,搭上順風車,促進樓盤銷售。對此"地產(chǎn)SHOW預測中心"針對開發(fā)商可能采取的行動,展開最新預測。

預測方法一  賄賂親朋

  如今辦事總是需要一些關系,有了關系辦起事來才方便。現(xiàn)在爭搶"超女"的商家實在太多,對于那些出手較晚的企業(yè)來說非常不利,所以就必須拉攏一些"超女"的親朋好友來幫忙,比如"超女"們的媽媽。

  賄賂別人對于有錢有勢的開發(fā)商來說根本不是難事,如果能順利把"超女"的媽媽拉過來,相信這些乖乖女必定會傾向于自己,先來自己的樓盤轉(zhuǎn)一圈。只要轉(zhuǎn)這么一圈,樓盤的知名度就會提升,要是"超女"們再能配合說幾句好話,那樓盤立馬就"火"啦!尤其是那些針對青年人設計的樓盤,對年輕的"超女"迷們本來就很有吸引力,再聽上偶像美言幾句,說不定會越看越喜歡,進而花錢購買。到時這些開發(fā)商只要準備好麻袋裝錢就可以了。

預測方法二 簽名促銷

  除了開盤時可以請"超女",入住的時候同樣可以請超女來幫忙。在入住慶典上先請"超女"來表演幾個節(jié)目,吸引眼球,活躍氣氛,然后再趁機宣布所有業(yè)主都可以獲得"超女"的親筆簽名照,籠絡人心。同時,發(fā)售二期項目的優(yōu)惠金卡,并告訴大家凡是三天內(nèi)購買金卡的客戶除了享受9.8折購房優(yōu)惠外,還可以得到和"超女"合影的簽名照。

  這樣不但入住慶典搞得熱熱鬧鬧的,還可以趁機銷售二期的優(yōu)惠金卡,撈上一筆。最重要的是可以將大家的目光都吸引到"超女"身上去,淡化大家對入住糾紛的關注,為自己減少麻煩,還為將來的二期營造出了一個穩(wěn)定的環(huán)境。

預測方法三 更改案名

  現(xiàn)在的人非常的挑剔,稍有不滿意的地方可能就不會買你的東西,所以要事事小心,即使是給樓盤起名字也是一件非常重要的事,要是起不好很可能會影響銷售,起好了則會門庭若市,因此很多項目都在中途換過名字。

  對于那些目前銷售狀況不太好的樓盤來說,除了請"超女"來助陣外,更換一個項目名也很可能會成為他們的選擇,比如把項目名改成超女公寓或超女家園之類的。再不就干脆叫超女搖籃,對外宣傳的口號就是從這里出來的女孩都可以成為"超級女生"。然后再在小區(qū)門口立幾座漢白玉的"超女"雕像那就更"名副其實"了。這樣也許真能吸引一些望女成鳳的父母來購房也說不定。

預測方法四 直接聘用

  有些開發(fā)商做事比較黑一些,嘗到甜頭就得寸進尺,抓住了就不撒手。這部分開發(fā)商很可能會直接和"超女"聯(lián)系,出高價拉攏"超女"來擔任公司的置業(yè)顧問,再讓"超女"們拉自己的"粉絲"來買樓,并許諾只要拉成一個生意就給20%的高提成。以現(xiàn)在"超女"的人氣,一定可以引來大批"粉絲"的支持,什么樣的房子都可以賣出去。

  到時原來的售樓員就慘了,賣樓根本用不著他們,開發(fā)商就會把他們?nèi)拷夤,只留幾個負責給"超女"打下手的就夠了。這樣,這些開發(fā)商不但節(jié)省了很多成本,還將房子賣了出去,并制造了項目非常熱銷的場面,為提價找到了最好的借口。

預測方法五 以假亂真

  有些實力比較弱的開發(fā)商也想沾沾"超女"的光,來帶動銷售,但自身又沒有能力與別的企業(yè)爭搶"超女",所以就會另辟捷徑,使出一些類似"超女"的招法來以假亂真。

  比如可以推出樓盤自己的"超級女生",即使是老年公寓也可以推出自己"超級老旦",讓幾十個老太太來進行PK,并且組建后援團,上街去拉選票。到年底時,說不定"超級女生"已經(jīng)不火了,取代她們的將是"超級老旦"。

  那時,這些老年公寓就了不得啦!門口還不得排起長龍來,即使拉關系都不一定能買到這兒的房子,畢竟名人效應的威力是非常大的。而開發(fā)商不但房子"火"得一塌糊涂,光靠手機短信就足夠讓他們偷著笑好幾天的了。

   
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