
“大明星”SOHO中國董事長潘石屹。新京報記者 薛珺 攝
【江湖名號】 SOHO中國董事長,營銷大師
【武功修為】 從萬通六君子到營銷大師,從地產(chǎn)怪才到公共明星,50歲的潘石屹永遠(yuǎn)清楚地知道舞臺下的觀眾要什么,每次演出從不出錯。
和潘石屹同時期在江湖中廝殺的地產(chǎn)老兵說,萬通六君子入商海都是為了走仕途,只有一人例外,無論闖蕩海南還是北上進(jìn)京,潘石屹目標(biāo)明確,一心求財,至于排在第二位的聲名,他最想做偶像。所謂盡人事聽天命,闖蕩江湖30年,潘石屹打下自己一片天,遍嘗冷暖之后,偶像與否不可知,但明星的頭銜,潘石屹當(dāng)之無愧。
2012年,SOHO中國房屋銷售金額僅95億元,不用和“千億級”萬科、保利、中海、恒大比,即使和富力、龍湖、遠(yuǎn)洋等年銷售額300億-400億元的第二梯隊相比,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)被甩出好幾條街。
他不賣住宅只開發(fā)寫字樓、還是一直被人罵“收了錢就走人”的散售模式,他開發(fā)的SOHO寫字樓項目遍布北京,房子外形怪,但就是比別人賣得貴;他賺得幾百億元身家,營銷能力公認(rèn)一絕,但產(chǎn)品則毀譽(yù)參半。
微博大V
50歲的潘石屹和夫人張欣是中國富豪的代表,更是大眾熱捧的商界明星。他在新浪微博上有超過1635萬的粉絲,他跑步、喝果汁、監(jiān)測空氣、學(xué)英語、做主持人、被政府召集去各種會議做智囊、結(jié)結(jié)巴巴地接受央視訪問、國事家事每天的新動向他都會在微博上“炫耀式”分享。
而他的好“基友”,有超過1568萬粉絲的任志強(qiáng)“任大炮”永遠(yuǎn)是最忠實(shí)的捧場王,立刻以冷嘲熱諷的姿態(tài)進(jìn)行“有愛”轉(zhuǎn)發(fā)。
明星的新煩惱
但明星也有明星的煩惱,外界關(guān)注猛烈,巨細(xì)靡遺放大一切。
2013年,潘石屹邁入50歲,功成名就、家庭穩(wěn)定。但這一年對他來說不算太順心。
先是年初在“房姐”案中不幸“躺槍”,因?yàn)榻o龔愛愛賣了多套SOHO的物業(yè)而被網(wǎng)友指控是“串通房姐洗錢”;接下來又有熱心網(wǎng)友翻出陳年舊賬,說他和好基友任志強(qiáng)合謀在5年前的一筆交易中“侵吞了40億或50億元國有資產(chǎn)”。夏天他們夫婦聯(lián)合另一投資者花了7億美元買下紐約通用大廈40%的股權(quán),又被熱心媒體認(rèn)為是中國富豪轉(zhuǎn)移國內(nèi)資產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)。
如果這些只算花邊新聞,但外界針對SOHO公司的轉(zhuǎn)型和運(yùn)營的質(zhì)疑、高價出售物業(yè)出租回報率低等爭議從未停止,潘石屹面對的是真實(shí)的投資者壓力。
強(qiáng)龍斗猛虎,外灘爭地王
更糟的是,他正在輸?shù)艉蜕虾I探绱罄泄鶑V昌搶奪外灘地王的戰(zhàn)爭——2011年綠城、上海證大現(xiàn)金流告急,手持百億元現(xiàn)金的潘石屹花40億元現(xiàn)金買下外灘8-1地王50%股份。
自覺被擺了一道的8-1地王大股東郭廣昌立刻讓潘石屹見識上海灘“地頭蛇”的威力,他將潘以“違反優(yōu)先購買權(quán)”告上法庭,一審勝訴后更加強(qiáng)勢,二審拒絕和解,潘石屹付了40億元,但至今都被排除在8-1地塊的建設(shè)管理之外。
SOHO只在北京、上海開發(fā)寫字樓物業(yè),而潘石屹在北京已沒有新的土地儲備,輸?shù)敉鉃┑赝酰饨绫^預(yù)計潘石屹在上海灘可能再難大展拳腳。
2011年7月,他在北京CBD地塊招標(biāo)中慘敗給幾家大央企,潘石屹對記者說“想不通”,有那么一瞬他真情流露,自嘲這么些年江湖打拼,以為有資格一搏,游戲結(jié)束才知自己仍是“局外人”。
愛拼才會贏
2013年9月,外灘“地王”案二審開庭,輸?shù)粢粚彽呐耸偬嶙h和解,遭到郭廣昌拒絕;幾乎是同時,潘石屹花19.22億元在北京麗澤金融商務(wù)區(qū)買下一塊金融用地,填補(bǔ)北京再無新地的尷尬。
9月27日,標(biāo)準(zhǔn)普爾宣布,將SOHO中國展望由負(fù)面調(diào)整為穩(wěn)定,預(yù)計其租金收入將在2014年從2013年的2.7億元人民幣升至4.5億-5億元人民幣。
這就是潘石屹,樸實(shí)謙遜外表下是強(qiáng)悍不妥協(xié)的內(nèi)心和特立獨(dú)行蔑視權(quán)威的性格。
他是從貧困地區(qū)甘肅天水山村右派家庭陰影下走出的少年,是不安分從體制內(nèi)辭職南下的青年,是給老大馮侖提了一年包后躋身萬通六君子的財務(wù)小弟,更是獨(dú)戰(zhàn)北京一炮打響的營銷怪才,也是鐵了心要從萬通分家,在罵聲中打造出自己商業(yè)帝國的地產(chǎn)大佬。
洪晃點(diǎn)評潘石屹:潘石屹很會做人,而張欣對建筑有激情,有見識。建房子的人愛房子,賣房子的人會做人,所以他們買賣做得大,所以他們是成功者。
如果什么事情你都在乎,你就什么事情都做不成。
如果非要說我善于“炒作”,我認(rèn)為“炒作”其實(shí)就是廣告宣傳。如果非要說我善于“表演”,其實(shí)“表演”只是商業(yè)的需要。
——潘石屹
本版采寫/新京報記者 自曾暉